交渉のポイント

新型ヴォクシーを買うた友達に車を買う時の交渉ポイントとして次の事を教えてもろうた。

• 下取り価格をつり上げる
• 低めの予算を提示

下取りはやっぱしその車と同じメーカーが高くなるようなので、まずは今の車のメーカーで見積もりを出してもらいついでに下取り価格*1も出してもらう。で、本命のメーカーに行ってその下取り価格より低ければ（おそらく低い）“○○ではこれくらい出してもらったんですが”と言う。
それから予算については最初に提示してもらった価格より低めの予算があると言って、さまざまなパターン、条件の見積もりを出してもらう。予算という限界値を示すことによって暗黙のうちに値引き拡大の意思を伝える。

交渉が苦手な自分でもこれくらいなら出来そうや。

*1:こちらが目的。